El año que joe gandolfo vendió mil millones, todo su mercado fueron concesionarios bmw y ford. ningún otro tipo de cliente. ninguna otra industria. solo eso.
al año siguiente cambió de mercado. al siguiente, otro. siempre uno a la vez.
la mayoría de fotógrafos en Latinoamérica hace lo contrario. fotografían bodas, eventos corporativos, airbnb, gastronómica, retratos, drone para inmobiliarios, drone para construcción. todo. y porque hacen todo, son nadie en cada uno.
cuando eres "el que también hace bodas", compites con doscientos. cuando eres "el de airbnb en cumbayá", compites con dos. los nichos pequeños no son menos rentables, son más rentables. cobras más porque no hay con quién compararte.
la trampa mental es creer que especializarse cierra puertas. en realidad las abre, porque el cliente que busca exactamente lo que tú haces, paga lo que pidas.
prueba esto: durante seis meses solo aceptas un tipo de cliente. el que más te paga. el que más disfrutas. el que más se repite. y mira qué pasa con tus tarifas.
la especialización no es una limitación. es la palanca.
besitos, rafa
Si te interesa trabajar esto conmigo: suarezmedia.com/consultoria