Serhant decía algo que parece obvio y casi nadie aplica: cuesta exactamente la misma energía gestionar un trato o seis.
el mismo software, las mismas herramientas, los mismos correos, las mismas llamadas. la única diferencia entre el broker que cierra uno al mes y el que cierra seis no es esfuerzo. es cantidad de prospectos en linea al mismo tiempo.
la mayoría de fotógrafos vive en modo serial: trabaja un proyecto, lo termina, después busca el siguiente. y entre proyecto y proyecto pasan dos semanas vacías. ese hueco es el que te mata. no porque no factures. porque te enseña a aceptar tarifas bajas con tal de no estar parado.
el que tiene seis prospects activos no necesita aceptar el mal cliente.
el que tiene uno sí.
En lugar de prospectar cuando se te acaba el trabajo, prospecta todo el tiempo. cien llamadas al día, cien mensajes nuevos al día. siempre. cuando un proyecto termina, ya tienes tres en marcha.
la abundancia en el horizonte es lo que te permite cobrar caro.
el hambre es lo que te obliga a regalar.
besitos, rafa
Si te interesa trabajar esto conmigo: suarezmedia.com/consultoria